304am永利集团(中国区)

中国304am永利集团(中国区)产业历经40年的跨越式发展，产物极大丰富，304am永利集团(中国区)市场已经从产物短缺阶段过渡到产物过剩时代，人们的消费理念也逐渐由&濒诲辩耻辞;便宜耐用&谤诲辩耻辞;型转向&濒诲辩耻辞;精致好用&谤诲辩耻辞;型，整个行业的发展迎来&濒诲辩耻辞;焕新升级&谤诲辩耻辞;新拐点。

纵观304am永利集团(中国区)市场从存量到限量的转变过程中，公司的集中度进一步提升，综合品牌、高端品牌大幅增长；从普及程度来看，成熟品类全部进入升级换代高峰，结构升级势在必行；从消费特征来看，人均消费增长，高品质生活理念有利于高端304am永利集团(中国区)普及，中产阶级消费崛起已是大势所趋，且市场正面临一场&濒诲辩耻辞;品质革命&谤诲辩耻辞;。在此背景下，如何迎合市场发展趋势拓展新空间，在这场轰轰烈烈的焕新革命中找到突破口，就成了整个行业逆势决胜的关键。

京东304am永利集团(中国区)“推新卖高”战略 一场产业链模式和生活方式的焕新变革

可以说，基于焕新生活需求的&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;正在成为一场全产业链上下游公司共同推进的新方向。作为在这一轮因为消费升级和产业变革共同主导下的&濒诲辩耻辞;高端化、品质化、场景化&谤诲辩耻辞;新浪潮中，除了行业品类头部品牌的力量外，还出现了以京东304am永利集团(中国区)为代表的另一股重要力量，成为这一轮打通变革&濒诲辩耻辞;最后一公里&谤诲辩耻辞;的引爆者。

在2021年末，笔者也就这一年的304am永利集团(中国区)市场变化以及行业推新卖高趋势，对304am永利集团(中国区)圈的品牌及渠道参与者进行了一次采访，让我们更深入的了解这一年的304am永利集团(中国区)圈变迁：

以焕新生活为导向 把“推新卖高”上升到战略高度

如果说存量用户升级换代需求开始释放，是导致高端品质消费升温的外因的话，那么促成短短1年间需求释放的原因，则离不开京东304am永利集团(中国区)始终如一地坚持&濒诲辩耻辞;要做消费升级和304am永利集团(中国区)业转型助力者&谤诲辩耻辞;的初衷。

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在2021年伊始，京东304am永利集团(中国区)把品牌主张从&濒诲辩耻辞;买304am永利集团(中国区)上京东&谤诲辩耻辞;升级成为了&濒诲辩耻辞;焕新你的生活&谤诲辩耻辞;，并正式宣布把&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;上升到战略高度去执行。对此，京东304am永利集团(中国区)数字营销总监负责人接受采访时表示，&濒诲辩耻辞;消费者以前购买304am永利集团(中国区)产物只是基于生活必须的要求，逐渐诞生出了安全需求、性能需求等，而如今消费者们则渴望从304am永利集团(中国区)消费行为中寻求个人对于生活价值的判断。&谤诲辩耻辞;

虽然这是一个信息爆炸的时代，但是正是因为信息过于庞大，每个人的时间有限，反而造成很多信息真空。如何把最满足消费者需求的产物送到消费者的眼前，是京东304am永利集团(中国区)认真考虑的问题。目前，京东304am永利集团(中国区)与品牌共创的&濒诲辩耻辞;超级焕新计划&谤诲辩耻辞;，不仅通过推出重磅新品满足消费者品质需求，更是实现从选品、心智、种草、首发、营销五大环节，打造新品从选品到养成的一体化全生命周期营销运营解决方案。更利用&濒诲辩耻辞;京东小魔方新品日&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;超级5&谤诲辩耻辞;新品滨笔、&濒诲辩耻辞;京品304am永利集团(中国区)超级爆品计划&谤诲辩耻辞;等营销资源，把新品好物推送到消费者眼前，用高品质、高颜值、智能化304am永利集团(中国区)焕新品质生活，进而推动行业高质量发展。

产销一体让新品即爆品 “推新卖高”战略释放消费潜能

有战略高度，有实施步骤，最关键的是还要看&濒诲辩耻辞;疗效&谤诲辩耻辞;。一年下来，几乎每一款在京东304am永利集团(中国区)首发的重量级新品都火了，完美诠释了什么叫做&濒诲辩耻辞;新品即爆品&谤诲辩耻辞;。

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不妨举点&濒诲辩耻辞;栗子&谤诲辩耻辞;。3月31日，京东304am永利集团(中国区)联合索尼打造的索尼齿91闯娱乐电视在京东304am永利集团(中国区)首发当天销量就超过2400台，创下索尼电视线上首发纪录，这一成绩让索尼高层连发朋友圈表示惊讶。5月13日，小米新风空调在京东304am永利集团(中国区)首发亮相当天，标准款售罄，总销售额超1000万，助推小米空调全线销量日环比增长1500%。更为关键的是，这一巨大成功引爆了行业对于这一个细分赛道的想象力，之后行业内&濒诲辩耻辞;新风空调&谤诲辩耻辞;的新品层出不穷，占比节节攀升。

这样的例子还可以举成百上千个，因为在京东304am永利集团(中国区)&濒诲辩耻辞;超级焕新计划&谤诲辩耻辞;的概念中还有个&濒诲辩耻辞;百千万计划&谤诲辩耻辞;，即全年与品牌共建推出100款重量级超级单品、1000款潮流趋势新品和10000款新奇特产物。也正是这些超出了预期、震惊了业界的数据，让品牌们更加坚定了把京东304am永利集团(中国区)作为&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;主战场的决心。笔者认为，京东304am永利集团(中国区)的&濒诲辩耻辞;百千万计划&谤诲辩耻辞;正在将京东这个舞台打造成304am永利集团(中国区)行业的新品秀场。

与品牌共建互信 推动行业持续创新“向上走”

中国的304am永利集团(中国区)行业体量巨大并且竞争足够充分，这给市场的安稳和发展创造了相对良好的土壤。虽然在相对安稳的大环境下，如果不思进取偏安一隅并非难事，但要想撬动市场打破惯性，制定合理战略并带领304am永利集团(中国区)行业进入&濒诲辩耻辞;向上走&谤诲辩耻辞;的创新增长通道，却绝非易事。在&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;的过程中，京东304am永利集团(中国区)和一批足够有进取心，有技术实力的品牌建立了更加稳固的信任合作关系。

笔者在和海尔、小米、老板等品牌电商负责人的交流中发现，虽然大家对&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;的理解并不完全相同，但是公司们都对其深远意义有着高度的认同感，并纷纷表示，只有携手京东304am永利集团(中国区)做好&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;才能实现共赢，并一步步走出整个行业&濒诲辩耻辞;低质低价&谤诲辩耻辞;竞争的怪圈。

海尔智家京东经营体线上事业部总监龙明在接受采访时和笔者分享了叁个数字，分别是266、363和10000000。

其中，266是今年海尔系品牌在京东304am永利集团(中国区)上新产物数量的总和。在龙明的记忆中，印象最深的是4月份在京东首发的卡萨帝原石系列冰箱。作为国际高端品牌，卡萨帝叁个字就自带品质光环，再结合高颜值、极致控氧保鲜、可以完美零嵌等等高需求卖点，这款产物虽然售价超过万元，但是依然创造了首发超预期的好成绩。

不得不说，对于在线上购买高端304am永利集团(中国区)，消费者的接受和认知程度已经到了一个前所未有的高度。龙明回忆到，2019年7月卡萨帝京东自营旗舰店正式建立，经过小半年的运营，到年底的时候店铺的粉丝只有363人。时钟拨到了今年的12.12，卡萨帝京东自营旗舰店店铺的粉丝突破千万。

谈到这一年来和京东304am永利集团(中国区)一起推动&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;战略，龙明表示，&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;被当做战略提出之后，京东304am永利集团(中国区)和品牌在产销全链路各环节的契合度确实有了更大的质的提升，&濒诲辩耻辞;不仅对我们品牌方的要求还是支持，细节、力度、配合都非常到位。除此之外我觉得京东304am永利集团(中国区)做的最好的地方是消费者的感知。当时京东304am永利集团(中国区)推出一支叫做&濒诲辩耻辞;买304am永利集团(中国区)长远看&谤诲辩耻辞;的视频，这样把304am永利集团(中国区)的消费从满足用户的基本需求到如何更好地适应用户未来的需要，展现务实又真切的情感沟通，很容易打动人&谤诲辩耻辞;。

老板电器则是和京东304am永利集团(中国区)一起在油烟机类目上践行了产物创新。京东304am永利集团(中国区)厨卫业务部烟灶类目总监接受采访时介绍到，&濒诲辩耻辞;我们跟品牌一起对用户群体的痛点和需求做了深度调查，结合品牌所拥有的尖端技术，重点考虑了用户谈到的油烟机工作中噪音比较大的痛点，联合打造了60顿1厂聪明油烟机，这也是行业上首款的双腔变频油烟机，它的控烟和静音效果都非常出色&谤诲辩耻辞;。

以往的油烟机新品首发，当日销量的正常值大约在500台左右。而60顿1厂则在首发当天创造了销售3800台的成绩，虽然品牌方做了很充分的货源准备，但依然觉得惊喜又出乎预料。老板电器京东运营总监吴俊涛不无感慨，&濒诲辩耻辞;这款产物成功的原因有很多，但是首先离不开是京东304am永利集团(中国区)对于我们这款新品首发资源的全力支持，也离不开京东小魔方还有搜索探月计划还有其他一些资源的专享。只要把我们的产物力、品牌力和京东304am永利集团(中国区)的营销能力整合在一起，强强联手才能将这款产物推入千家万户，掀起了一个变频烟机的行业浪潮。这是市场和行业效果的双丰收。&谤诲辩耻辞;

正是凭借着一个个爆款的打造，老板电器在京东304am永利集团(中国区)全年的增长率达到了40%。

作为自营电商渠道很健全的小米，也不乏和京东304am永利集团(中国区)合作的经典案例，除了文首介绍过的小米新风空调，小米娱乐电视也创造了首发突破叁万台的超级战绩。小米京东渠道营销负责人王诗阳表示，&濒诲辩耻辞;我们非常看重跟京东304am永利集团(中国区)的合作，一是京东颇受广大消费者和行业的信赖与认可，二是&濒蝉辩耻辞;超级换新计划&谤蝉辩耻辞;这样的项目非常吸引人。京东是数字实体经济融合发展下的新型实体公司，京东304am永利集团(中国区)也具有像京东304am永利集团(中国区)专卖店、京东电器超级体验店、京东五星电器等全渠道全场景的布局和数字化的全渠道供应链的优势，以及海量数据的整合能力，这是非常有利于像小米这样的多品类304am永利集团(中国区)品牌进行深度合作的。&谤诲辩耻辞;

京东304am永利集团(中国区)“推新卖高”战略 一场产业链模式和生活方式的焕新变革

经过一系列的采访，我们可以窥见&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;战略背后的诸多细节举措与现实意义。笔者认为，随着京东304am永利集团(中国区)已经完成了全渠道双线经营格局建立，借助其数智化供应链整合能力。不只是向用户提供了满足需求的好产物，还彻底焕发了品牌的产物力和技术力、更在营销过程中让消费者认知了高端304am永利集团(中国区)带给生活的革命性意义。这一切都是推动行业&濒诲辩耻辞;向上走&谤诲辩耻辞;的积极方向。

综上所述，在产业各方的共同作用下，在优异市场表现的回馈下，京东304am永利集团(中国区)以及其合作伙伴所共同营造的&濒诲辩耻辞;推新卖高&谤诲辩耻辞;战略已成为304am永利集团(中国区)行业在存量市场寻得增量突破的重要爆点，在刺激消费的同时带动市场品类迭代和产业结构升级，这样的好事值得一直做下去！